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陕西宏方置业有限责任公司2009年度工作会议 |  |
2009-01-17 |  |
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 坚定信心求发展 开拓创新促效能
奋力争取2009年各项任务的全面完成
——在2008年度工作总结暨“双节”团拜会上的讲话
高 华
（2009年1月17日）
各位同仁，宏方公司的全体员工、同志们：
大家好！
金鼠辞岁，福牛拱门。在前一段各项目现场办公会的基础上，今天，我们召集宏方公司、先河国际社区全体同志，以及我分管的华宇项目部部分员工，大家欢聚一堂，总结交流工作，分析现实困难，共商渡过难关、调整崛起的大计。值此春节即将来临之际，请让我代表公司，对在座各位，并通过你们向全体员工及员工家人的无私奉献和鼎力支持，表示衷心的感谢和最诚挚的新春祝福！
我简要讲两个方面的情况。
一、2008年的工作回顾
2008年，面对雪灾、地震和全球性金融危机，我们宏方公司和我所管华宇项目的全体员工，精诚团结，迎难而上，千方百计，奋力攻坚，取得了一定成绩。
一是公司改制顺利完成。宏方公司自2007年8月挂牌至今，坚持以现代企业管理为目标，从制度建设入手，各项工作平稳推进，内部管理不断完善，程序化、规范化、效能化水平逐步提高。从2008年元月起，为宏方公司全体员工办理了养老保险，从根本上解除了员工的后顾之忧。在此基础上，为了进一步壮大公司实力，增强内部制衡，实行规范经营，去年7月，我们启动了公司扩股增资改制工作，到12月底基本结束。新公司由一个法人、14个自然人组成，注册资金2118万元，营业执照等相关手续已经全部办结，资质升级已加紧进行，有望明年初拿到三级资质，为新公司的规范和腾飞进一步夯实了基础。
二是项目推进虽难前景看好。在金融危机的波及影响下，房地产市场总体低迷，消费者信心受挫，纷纷持币观望，导致销售受阻，甚至出现短时期停销的现象。但是，就我们的项目而言，总体进展在当地仍然较好，前景令人鼓舞。先河国际社区开盘当日即售出60多套，势头火爆。元月份以来又售出7套。这个项目的优势一是地价偏低，除去广场及政府核减的规费，每亩仅44万元。二是绿化已经出彩。16棵百年银杏树引人注目，大比例绿色景观形成亮点，提升了卖点。三是高档次多功能会馆为项目增色不少。四是项目规模由原来的160万㎡增大到200多万㎡，形成大社区、大服务的有利格局。市场抬头时，相信销售不成问题。宝鸡高新四路项目地理位置得天独厚，不可复制，商业面积大，附加值高，加之经过艰苦工作，已拿到部分土地证，资金压力大大缓减，入春开工的准备已经全部就绪。岐山翡翠城项目历时近两年，聚集人气，增大影响，土地证虽没办到手，已登记70多套，回收预售款200多万元。宝鸡城市枫景、蓝郡东区项目的风险期已平稳渡过。宏方公司在蓝郡西区仅占10%股份，目前虽然销售不畅，但是楼盘地理位置优越，整体规划超前，远期销售应该不成问题。我们不能因为眼前暂时的困难就丧失信心，就无所适从，应该看到危机中总有机会存在，危机会随着有效的工作而消除和化解。
三是公司管理工作日臻细化，管理体系基本形成。一年多来，经过上下各方不断努力，公司各项管理工作在进入正轨的前提下逐步深化、细化，行政管理坚持对全局工作实行每月上报计划，每周具体安排，周末汇报点评，逐月考评公布，整体工作有条不紊，井然成序。财务管理坚持预算控制，事前审核，透明采购，严格把关，加大了对各项开支费用的控制力度，初步奠定了财务管理的龙头地位。工程管理在规划定位、户型设计、景观营造、现场管理等方面，通过走出去学习，下市场调研，借鉴当地其他楼盘的长处，狠抓管理人员专业技能培训，都有了明显进步。各项目的特色和亮点不断出现。同时，在户型把关，预算控制，隐蔽工程管理等问题上，进一步注重程序，讲究规范，堵塞漏洞，消除盲点，做到设计不留瑕疵，施工不留死角，确保了工程质量。在营销管理方面，面对不利因素，我们的营销团队在各级领导的充分重视下，坚持销售第一，坚持以完成任务论成败、定奖罚，调动销售人员乃至全体员工开动脑筋想办法，面向市场寻出路，提出了一系列诸如降低或通融客户首付，实行全员有奖销售、放大眼光、广种薄收、扩大客户范围等新举措，取得了一定效果。此外，我们的人事劳资管理、公务车辆、食堂管理也严格按照公司规章制度，认真落实，不断完善，确保上下政令畅通，多项工作齐头并进。总之，过去的一年，是我们宏方公司顶风前行的一年，是克服困难，磨炼意志的一年，更是规范整顿，夯实基础的一年。这一年的风雨坎坷证明宏方公司是一个坚强的集体，宏方公司的员工具有团结向上的精神和处变应对的智慧，是一个富有战斗力的团队。对于大家一年来的卓越表现和无私奉献，我深表感谢，也深感欣慰。我相信，只要我们继续保持发扬这种可贵的团队精神和克服困难的勇气，2009年的工作一定能取得更大的成绩。
当然，我们的工作还有一些不尽人意的地方，还存在这样那样的问题。主要是团队整体创新意识不够，一些员工责任感不强，工作主动性较差，部分规章制度的贯彻执行还不够到位等。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以解决。
二、关于2009年的工作
2009年，我们宏方公司将面临严峻的考验，要迎接更大的挑战。但是，风险与机遇并存，挑战与希望同在。从这个意义上讲，2009年又是我们公司在危机中寻求机遇，在迎接挑战中取得更大发展的重要年份。只要我们下定决心，扎实苦干，强炼内功，不断创新，就一定能渡过暂时的困难，并通过克服困难、战胜困难的过程，磨砺意志，增长才干，拓展思路，革除弊端，把坏事变成好事。从思想、作风、队伍建设、企业管理等诸多方面为公司更大发展积蓄必备的软实力，增强后劲。
2009年我们工作的指导思想是：以稳为主，稳中求进，调整策略，以变应变。紧紧抓住经济效益这个中心，牢牢记住规避风险的教训，坚持以产品质量为龙头，加快项目推进力度，确立产品市场定位，积极开展产品推介，做大做强自身品牌，使公司的经济效益快速增长、社会知名度有较大提高，员工福利有所提高，尽更大的社会责任。
工作目标是：继续狠抓在建在销项目的经营管理，千方百计回笼资金。通过发动老客户带动新客户、组织客户联谊会，召开产品推介会、变坐店等客为上门推销等形式，千方百计激发购买者置业热情，下力气把销售搞上去。对于远郊及县城市场的项目，要抓住时机，快速开发。具体任务：1、计划全年新开工房屋总建筑面积20 万㎡，实现销售1.8亿元。2、宝鸡高新四路计划4月开始施工。3、岐山翡翠城项目计划2月开始土建基础施工，3月底正式施工，计划全年完成5.5万㎡。4、先河国际社区工程建设完成8万㎡，总销售额1亿元。5、城市枫景、蓝郡东区、铜川郦景天下三个项目的建设、销售量达到90%以上，资金回笼达到80%以上。6、初步完成改制后公司的法人治理和规范运行工作。7、公司资质升级为三级。
基于上述指导思想，为了确保2009年目标任务的全面完成，我们必须认真抓好以下工作。
（一）理性面对困难，迎接挑战。客观地看，我们遇到了困难，尤其在2009年，多种因素变数很大，市场不易掌控，全国房地产市场步入了一个调整期。但是，这也是一个行业由发展向成熟所必须经历的过程。此外，最近从中央到地方到银行都出台了一系列的利好政策，表明了政府对房地产行业的信心。作为负责任的地产企业员工，我们自己首先必须有信心，有决心。只要思想不滑坡，办法总比困难多。万事万物，关键在人，在团队，在正确的思路、正确的决策和坚定不移的执行力。对于有远见、有准备的企业，暂时的困难极有可能转化为发展的优势和条件。我们要看到宏方公司的三大有利条件：一是经过此次楼市的重新洗牌，一些资质实力较差、投机性强的企业被淘汰，房地产行业自身环境在激浊扬清中得以净化，我们公司的社会公信力成了有形资产和赖以借助的品牌。二是2008年的购房需求和实际销售数相比落差较大，消费者购房需求暂时受到抑制，2009年的需求量看涨。三是我们进军三、四线城市策略已经初见成效，先河国际社区和宝鸡高新区项目建设的目标定位也与震后广大业主需要安全性能较高、舒适性突出、价格实惠的购房需求不谋而合，利好趋势明显。我们在困难中要看到有利条件，更要提高在困难中持续发展的本领。绝不能因为暂时有困难就束手无策，甚至坐以待毙。而要充分发挥我们的主观能动性，把握市场需求，挖掘市场潜力，整合各种资源，采取能够采取的多种有效手段，最大限度地化解风险，谋求更大的利益。
（二）以市场为导向，强力推进项目运作。宝鸡高新四路及岐山翡翠城项目前期工作在08年已基本完成。因此，2009年，必须集中精力，打造公司的形象工程，全力以赴抓建设、抓宣传，抓销售，力争拿出两三个亮点出来，使企业品牌和公司形象进一步提升。首先要围绕项目品质加强产品研发，加大与设计单位的沟通，采取有效措施加强市场调研，找准产品定位，确定相应的户型，加大新技术、新材料的引进和使用，确保项目品质具有较强的竞争力。其次要组织强有力的工作队伍，加强施工过程各个环节的管理，将质量标准贯穿于建设的始终，落实到每一个部位，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及招商方案，搭建平台，建设精干有力的营销队伍，加强营销人员的业务培训，保证项目销售的顺利实现。先河国际社区要以前期工作为基础，以销售为龙头，宣传卖点，挖潜客户，采取灵活的营销模式，加大全员促销力度，力争实现春节后销售工作的“开门红”。宝鸡高新四路春节后要立即上马，开启会馆修建和部分景观营造，形成出手不凡，先声夺人的气势。华宇蓝郡、铜川郦景天下等项目也要突出营销重点，审时度势，出台措施，加大资金回笼工作力度。2009年，公司将把资金回笼作为重要考核指标，大家都要引起高度重视，在多卖房的基础上，尽快最大限度地把款收回来。
（三）进一步改革完善企业管理体制。我们之所以对公司扩股增资，不仅仅是为了壮大实力，更重要的是要引入现代企业管理的理念和机制。2009年，我们要召开第一次股东大会，讨论通过《公司章程》，选举公司董事、监事会成员，公司运转也坚决按新的《公司章程》办事，按规定及时召开董事会、监事会和股东大会，实行集体决策，透明管理，做到权责明确，制衡有度。与此同时，我们还要进一步完善公司现有规章制度，根据发展变化的形势进行必要的增删和调整，使之更有针对性、操作性和实效性。要大力坚持行之有效的工作计划上报，逐周安排总结，按月考评的做法，坚持员工入职和入司程序，尤其要在财务统一管理和工程招投标上力求有所突破。做好这方面工作，基本原则是既要实行统一有效管理，又要防止挫伤一线负责人的积极性，既要约束有力，又要制衡有度，既要力争透明，又要确保效率。相关部门要按照上述原则，认真学习，借鉴先进企业经验，结合公司实际，着手制定相关原则、程序和办法，做到合体实用。通过一年努力，使公司现有制度框架在梳理调整充实后，形成层次清晰、责任明确、流程规范、考核有据、奖罚得当的系统体制和充满活力的机制，真正做到结构合理，组织有效，制度完善，运作顺畅，人员精干，把管理水平提升到新的层次。
（四）苦炼内功，打造富有凝聚力和战斗力的团队。人是生产的第一要素，员工是企业的主体。企业的兴衰成败与员工队伍状况有绝大关系。俗话说：困难识忠臣，家贫显孝子。严峻的市场形势考验着我们每个员工心态、良知和综合素质。我要求在新的一年里，全体员工要有强烈的忧患意识、进取意识、责任意识和大局意识，要讲学习，立足本职需求和应知应会，抓紧一切时间向书本学，在实践中学，向有知识有经验的同仁学，使自己尽快成为业务上的行家里手，进而提升为长于管理的通才。要重实干，任何事情都是干出来的。2009年公司的发展目标已经确定，关键是要落到实处，落实就靠干。每一位员工首先要干好本职工作，把应做的事做好，把应尽的责任尽到，只要每一个岗位不出现问题，整体工作就会平稳推进。大家要牢记“今日工作不努力，明日努力找工作”的教训，用自己的勤奋实干和骄人业绩，赢得同仁的尊重，得到领导的重视，实现自己的价值。要重规范。“无以规矩，不成方圆”。一个企业要和谐有序，靠的就是制度。制度面前人人平等，公司的制度就是原则，就是衡量标尺。员工要以自觉遵守制度为本能、中层要以严格执行制度为责任。通过上下同心，真正实现靠制度管人理事的目标。大家聚集在宏方就是最难得的缘分，我希望全体员工要与宏方同命运、共甘苦，将自己的职业生涯与宏方公司的长远发展紧紧联系在一起，在公司发展的同时，净化自我、提升自我、丰富自我、成就自我！
各位同仁，展望2009年，尽管困难重重，但我们信心十足，干劲百倍。我坚信：只要我们宏方人以更加勤勤恳恳的“牛劲”和不达目的誓不罢休的“牛脾气”，新的2009年必将是属于我们宏方人的一个“牛市”年！
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