双节献礼金秋喜，盛事联动金街开
——华宇翡翠城10月盛大业主维系活动圆满落幕

   “金九银十”是传统意义上的房地产销售旺季。而对今年来说，由于宏观调控政策的持续影响，区域市场大的环境尚未改善，造成了大多数项目在此时节销售“旺季不旺”的尴尬局面。而针对县区市场，我们必须不断有所动作，反复刺激市场，频繁进行营销策略的更迭和节点型事件营销活动，才能持续引起市场关注，吸引广泛的注意力，从而占领市场，提高上客，拉动销售。
   翡翠城项目近期面临的业主问题较多。由于商业街施工连逢阴雨，无法按原计划向已购铺业主交房，近期很多客户催促收房，产生了一些意见。另外，商业街北侧商铺诚意登记客户观望已久，产生疲态，需要项目对商业街氛围烘托进行一定的动作，以此提振诚意客户的下定信心，为北区商业解筹奠定基础。而从大的销售环境来说，通过对市场的分析，我们发现十月已是本年强销的最后一个重点时期，需要更多的策略和举措扩大市场，抢占客户资源。
   结合这些情况，围绕本年度制定的各个营销节点和任务安排，我们对商业街现场氛围进行了一定包装，实行了“双节来访有礼、购房送礼、首付分期、节日期间额外优惠”等促销策略，并于10月20日在本案商业街西口，举办了“翡翠金街开街盛典”活动。
   活动定于10月20日下午举办。具体内容分为热场、开街仪式、文艺演出和抽奖互动四部分进行，向广大业主和市场释放翡翠金街正式开放的信息，对商业街进行宣传和推介，提升诚意登记客户的购买信心，并且结合抽奖和互动，拉近项目与业主之间的距离。2时许，应约到场的新老客户接踵而至，纷纷来到现场落座。商业街进行了一系列包装，包括现场空飘、商业街拱门、地贴、门头及灯杆旗，无不向现场业主展示着浓烈的商业氛围和喜庆迹象。3点整，演出活动正式开始，在精彩的南狮热场表演中，现场观众爆发出一阵阵热烈的掌声。项目经理耿总登台致辞，向大家介绍了公司，项目及商业街的相关信息，并向到场的各位表示欢迎和感谢。随着耿总提笔对喜狮点睛，宣布翡翠金街正式启动，现场彩烟飞舞，鞭炮齐鸣，象征着翡翠城商业街未来的繁华与热烈气氛。活动持续了两个半小时，期间穿插进行了歌舞演艺、小品魔术，应邀参加的老客户和闻风而来的新朋友掌声如潮，乐在其中。活动主持人在把控演艺的同时，不断介绍项目信息，对商业街进行推荐，同时结合现场互动和有奖问答，一遍一遍地加深了现场观众的印象，烘托出一片热闹非凡的景象。
   在活动结束时，抽到大奖的业主们兴高采烈，其余朋友们也都笑容满面，倍感不虚此行。现场的一位业主向工作人员竖起大拇指，表示希望公司能够多举办这类活动，增加开发公司与业主朋友们的感情，同时为业主及广大居民提供一个欣赏文艺，参与互动的平台。
通过这次活动，我们直接收获5组定铺客户，同时本次大规模的演出外加宣传活动，极大地提升了观望者的购买信心，在市场上也引起了较强的反响。年底前最后一次大的营销活动的成功举办，势必为年前的销售工作奠定了良好的市场基础，为今年目标责任的完成提供了有力保障。
   在接下来的工作中，我们会继续提振信心，面对市场。运用更多的营销策略补足线下工作，将推广和案场操作结合起来，争取更好的销售成绩。