为了进一步拓展房地产销售技巧、解答房地产销售过程中存在的法律问题。 10月16日，在总公司五楼会议室举行了针对置业顾问的相关培训，由武婧、担任讲师，公司旗下先河国际公馆项目、先河之星项目、枫溪美郡项目等5个项目的置业顾问及相关营销人员参加了培训。董事长高华在培训中做了重要讲话，勉励在一线的销售人员要树立信心、下定决心，为公司未来发展添砖加瓦。副总经理周炜巍等全程参与课堂，整个培训取得了较好的效果，达到了预期目的。

    宏方公司一直非常重视员工的培养，公司定期开展房地产营销技巧、法律等基础培训，既为员工提供充足的自我增值的机会，也强化了专业知识和专业素质，让员工更好地在岗位上进行工作、服务于广大置业者。

    此次培训课内容，由武婧女士主讲的营销分享涵盖谈判流程、实用技巧、案例分析等，深入浅出地为员工详细介绍了如何更好地处理实际交易谈判中遇到的困难及问题，销售员如何掌握顾客可能产生的心理活动和消费行为，并按性格区分顾客的类型，对不同客户在销售方面提出不同的销售方法。她还强调置业顾问要在销售中取得好的成绩，首先就要有强烈的欲望，有热血沸腾的目的，突破设限，自我激励，清楚地知道自己在销售中的地位和作用。  

此外，公司法律顾问陈志荣针对性地以《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案使用法律若干问题的解释》为重点，逐条解讲分析，对于各项目销售政策不同，可能遇到的法律误解分别作了细致的答复。陈律师笑言，法律条文人人能读，但不是人人能懂。尤其是作为置业顾问担负着双重身份，既是公司的员工，又是业主的顾问，既要熟悉自己的产品信息，又要了解业主需求，每个置业顾问在销售的过程中都要深刻解析相关法律条规，以免为个人或公司带来工作障碍。  

在培训过程中，置业顾问与讲师进行了多次互动，针对学员提出的“跟进客户的技巧”、“房贷新政对咸阳楼市的影响”等疑问，都给予了讲解，获得参会人员的好评。