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改变，从2012开始——岐山翡翠城营销工作展望 |  |
2012-03-27 |  |
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时光流转，转眼已是三月下旬。在这即将春暖花开的日子里，天气正在一天天转暖，然而整个市场大的形势却还是没有明显转暖的迹象，在去年年底的时候，我们就预期，2012年将是住房市场调控措施充分发挥效应的一年。从严调控的基调不会改变，人们对住房价格下行的预期增强而减少购买，导致我们资金压力趋紧，成交量和价格都将承受更大的压力。前一段时间关于地产市场的报道分析中，很多业内人士都在讨论国家房地产调控举措在持续一年之后将向什么方向发展。开年以后，我们也一直在一边分析情况，研究措施，一边观望等待形势是否会有所改变。
然而时至此刻，当前国内房地产行业形势依然非常严峻，市场持续低迷，从去年下半年贯穿至今的调控政策依然没有明显的放松迹象。开年来到现在，各项目销售情况依然没有明显改善。对于本案来说，形势尤其严峻。
正值年初，项目各项工程建设开工在即，过往遗留工程问题也开始逐一处理。在这个过程中，需要大量的资金维持。快速去化、加速回款成为了当前项目的第一课题。然而，当前项目的248套剩余房源中，从产品类型来看，在县区市场抗性大、较难去化的电梯房剩余近90套；从产品结构来看，多层6+1顶层及平层顶层房源占据一百余套之多；从户型区间来看，110㎡以上三室房源占据80%左右份额。加之案场前期种种遗留问题；代理公司尚未完全熟悉项目；一期工程质量缺陷造成的不良口碑，种种这些，都给接下来的营销工作造成了很大难度。在现今大的市场环境背景下，营销工作的压力不言而喻。
然而值得欣喜的是，翡翠城新项目部组建至今，各部门人员已基本完善，并且很快进入角色，顺利接手工作两周有余。在公司副总经理耿总的亲自带领下，项目部罗旭、罗党斌两位副总的全盘统筹下，新的项目部团队已然焕发新的活力。各项工作正在有条不紊地全面展开，部门之间沟通频繁、关系密切，许多刚接手时棘手的问题都在大家通力配合和互相支持之下得到了明显改善。而原本压力巨大的营销工作，也在新团队的鼓舞和帮助中稳步展开，情况渐渐好转，信心不断增强，整个一线队伍已经重振旗鼓，树立起了打一场漂亮翻身仗的信念，并且一致相信：我们一定会在2012的工作中取得突破！
而具体到工作执行，作为翡翠城项目营销口的负责人，我也从刚刚接手时面对错综复杂遗留问题时的迷茫，渐渐理清了头绪。从工作框架的梳理、工作制度的完善，到价格体系的调整，季度方案的研判，一点一点发现问题，并逐一提出解决措施，在与项目领导和公司营销部商议后一条一条落地执行。整个项目营销工作即将步入正轨，在这个期间内，我们一线的营销人员定然不断夯实基础、狠抓落实，紧握工作中的每一个环节，注重一线操作的每一个细节，坚定信心，持之以恒，将营销工作向更顺利的方向开展下去。
在接下来的营销工作中，我们决定先从思路梳理开始，深入分析及研判市场，制定行之有效的阶段性营销推广方案，条条执行，落实到位。同时从细节抓起，完善现场包装，规范销售物料，统一且不断更新销售说辞，细化案场管理制度。在二季度的工作节点上，围绕各个节日举办各类暖场活动，增加现场人气，促进来电来访。确定一起以“星光大道”海选为主体的事件营销活动，扩大楼盘品牌影响力和市场统帅地位。并且，在四月天气转暖之时，正式开展上山下乡的拓客，深入每一个周边乡镇，持续宣传走访，甄选客源。力求在成交量上有较大突破。同时，实行新的一线人员激励制度贯穿4、5、6月，进一步加强销售队伍凝聚力，加速剩余难点房源去化。使基层员工更富竞争意识及拼搏精神，提高整体人员工作积极性。将整个团队的能力充分调动起来，力求以最好的状态，迎接这满载希望的龙年。
2011，是历经曲折的一年。2012，是充满挑战的一年。在过往的营销工作中，风雨波澜我们面对过，苦尽甘来我们享受过。在如今严峻的市场环境和政策体制下，我们一定会稳固基础，苦练内功，贯彻宏方人历来披荆斩棘的作风，宏方人人激流勇进的精神。发扬传统，但要不断创新；与时俱进，务必沉着应对。在接下来的工作中继续努力，在错综复杂的大形势下力求稳定发展。
改变，从2012开始。请公司领导和各位同仁放心，我们相信，我们的坚持和汗水，我们的努力与追求，一定会给翡翠城项目带来全新的突破，取得更高的成绩！
岐山翡翠城营销部·刘啸宇
2012．03.22
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