董事会董事王克勇讲话：

　　这是一次在关键时段、集关键人员举行的具有关键意义的会议。
当前地产市场，在经历多年快速大幅上涨后，出现持续走低、供大于求的状况，价格徘徊甚至小幅下滑，销量明显回落，资金问题日渐凸显。公司面临前所未有的压力和挑战。员工思想也随之出现问题。在面对这样的形式和现状，及时正确引导分析研判，统一思想，理清思路，不仅是解决燃眉之急，更是校正航向的长远大计。
　　此次参会人员包括董事会成员、经营班子成员、各项目负责人和经济运行的部门负责人。这批人，是公司的中流砥柱，是公司发展目标的制定者，发展方向的掌舵者，更是实现工作目标的核心力量。
　　伟人毛泽东说过：“政治路线确定之后，干部就是决定因素。”变通一下就是“公司在艰难时期的各项任务、发展目标，靠我们组织员工逐一实现。”毫不夸张地说，这次会议精神能否落到行动上，宏方公司在目前形势能否保持上下心态的淡定、发展信念的坚定、发展步伐的稳定，主要靠我们的关键人物。
———————————————————————————————————　　    当前中国的房地产正处於一个激荡的十字路口，也就是说，前些年一入行，人人都能赚钱，而且胆越大越赚钱的时代已经终结。市场疲态出现且不断蔓延扩散，消费者等待观望，理性维权正成为主流。一些区域因政府求财冲动，开发商非理性大规模建设，随着时间的推移，供大于求造成买卖主权异动。房价上下徘徊，甚至下跌，销量在相当区域不同程度减少。一些企业资本吃紧，随着银行对地产信贷收紧和购房按揭门槛的提升，更加剧了业内资金短缺的矛盾。数据显示，中国房地产经理人信心指数上半年下跌14.46点，创历史新低。
　　春江水暖鸭先知。对这种形式的理解和诠释，在座的是有切身体会的。各地近几个月的销售状况我们都心知肚明。华宇公司上半年销量占全年任务的22.4%，回款占35.3%。我们宏方公司上半年销量也仅占全年任务的26%，回款只占43%，多年来最低。
    面对这样的形式，中央政府至今没有导向发声，也没有实质性的举措。受制于土地财政的地方政府有的开始出手干预，呼和浩特市政府命令取消限购，济南也紧随其后响应。但是至今没有立竿见影的效果，与施政者的初衷相去背离。由此可见，市场的决定性地位非政府有形的手所能撼动。
　　万科总裁郁亮认为，中国房地产十年黄金期已经过去，未来行业将有十年的发展“白银”期。“白银”的含金量低，根本养活不了如此众多的开发商。在激烈的竞争中洗牌，将成为常态。强者愈强，越打越快也必然成为主流业态和基本态势。
　　总体上看，尽管一切房地产企业无法幸免于市场调整下滑的影响，但大体上看，处于一二阵营的大企业，由于布局区域广，产品线丰富，品牌知名度高，融资能力强，有较强的平衡风险的能力，极有可能立于不败之地；而一些经济实力较弱，摊子铺的过大资金难以跟上，或者决策层出现较大失误，一着不慎，满盘皆输的企业，或者企业内部军心涣散，工作内斗不休。效率地下、丧失机遇、管理混乱的企业将无力支撑，或退出市场，或被兼并。正如华宇公司高卫华董事长讲话中提到的数据，2014年全国房地产开发企业不下8万家，到2013年年底，先后有3万家出局，预计今年内还将有1万家被洗牌。未来五年，开发商或留存5000家左右。十年后将会降至3000家。大浪淘沙，最终存活的都是实力强大、管理规范，员工队伍精良的企业。对出局者而言，却不得不因为主客观原因接受这种残酷的现实。这一场博弈中，对每个有基础的开发商，如同落幕的巴西世界杯32强，都得承受压力，迎接挑战，也都存在机会。
　　房企洗牌中的去留并非一概而论，在很大程度上取决于我们自己。宏方公司何去何从，压力与希望同在，机遇与挑战并存，唯有尽力拼搏，才能求存图强。
　　客观地讲，企业越大，平衡市场风险的能力也就越强。但是市场的复杂性、成败因素的多样性决定了大型房企不一定必然成为市场竞争中的赢家。今年上半年尽管万科、恒大、绿地等著名企业都取得了不错的业绩，但处于全国地产前列的保利、中海、世茂的业绩同比都有下滑；就区域而言，也并不是一二线城市飘红、三四线城市一篇灾难。就我们熟知的华宇公司而言，虽然营销不尽人意，但也有陇西、中宁、乾县、永寿等地项目销售火爆的范例。乾县锦绣项目完成全年任务的64%，永寿的槐花茗居项目，地处咸阳人口最少、经济发展落后的区域，一期开盘404套住宅，当日售出370套，这绝不是靠运气。在我们公司整体销售不佳的情况下，仍有香缇美郡、翡翠城较好完成任务，你能说他们有独特的区位优势吗？
综上所述，我们可以做出这样的结论：中国房地产形势走低，且可能继续走低，市场竞争愈演愈烈，洗牌必然，救亡图存的根本在于决策正确，规范管理，创新营销。
　　实践一再证明，正确的思想是正确行动的先导，而坚定的信心是正确思想的核心。在顺水顺风的时候，我们需要信心，在困难坎坷面前，我们尤其需要必胜的信心。但是在现实工作中，我们的一些同仁，面对市场颓势，不是迎难而上，奋力攻坚，而是认识模糊、思想滑坡，认为市场如此，人力不可改变有之；被动观望、幻想等待市场好转有之；面对难题，不去努力破解，而是找客观理由做借口者有之；满足于当一天和尚撞一天钟有之；更有甚者，我们中的一些人，在困难的情况下，并没有更多地考虑与公司同甘共苦共患难、风险共担、利益共享。而是只盯着自己的投资、自己的待遇，甚至做出树倒猕猴散的盘算，凡此种种都与公司整体发展相背离，与公司的基本理念南辕北辙，更与同舟共济、破冰图存的要求大相径庭。归根结底，还是认识和信心的问题，必须及时澄清，彻底纠正。
　　首先，当前市场的形式是一个市场理论的常识问题，大可不必惊慌失措。哲学的基本观点告诉我们，世界是运动的，一切事物都处于变化发展中，市场有起有伏，如同月缺阴晴。
　　纵览古今，凡成就大事者，都遭受过挫折、苦难的磨砺，世界五百强企业，哪个不是经历世界经济大萧条后浴火重生？命悬一线仍能死而复生绝不是个案，日本企业教父稻盛和夫创办京瓷时，由于产品销路不畅，资金极度紧张，员工亲属连自己的金银首饰都变卖以资助公司，与这些企业相比，我们遇到的困难又算得了什么。
　　我们讲的信心，不是盲目的自信、不是纸上谈兵、不是赵括式不切实际的自大，而是站在科学的角度研判，冷静分析基础上的实事求是的认识。在这个前提下，我们要放眼大局、正视现实，就会产生坚定的信心。
　　首先，从宏观上讲，中国城市化还远远没有达到70%以上人口入住的国际公认标准，加快城市化进程不仅仅是我国现代建设的重要内容和必然进程，中国城市化进程不终止，房地产业就要扮演重要角色。事实上，即使在已经实现现代化的发达国家，房地产企业仍然规模宏大、历久不衰。再者，房地产业上下关联数以百计的其他行业，涉及数百万从业人员，关系国内过剩产能的消化和地方财税问题。政府绝不会任其衰微。这样的宏观背景就决定地产行业的利好前景。
　　其次，从微观上看，我们宏方公司的基本面是向好的。一是公司介入地产业已十多年，正式挂牌也将近八年，独立或合作开发或正在开发的项目有十多个，积累了比较丰富的开发经验，初步形成了独具特色的产品，在区域市场具有一定的知名度和良好的口碑。二是经过多年的努力，不断深化管理，公司从机构设置、人员配置、制度建设、规范运行等方面不断进步，形成了科学、合理、操作性强的运行模式。尤其是外聘顾问团的介入，有效提升了公司内控水平和防范风险的能力。三是通过遴选、学习、培训，以人为本的团队建设取得了长足进步。实践证明，这支队伍具有较强的向心力、凝聚力和战斗力。团结进取、积极创新是化解风险、不断开创新局面的内在动力。四是公司总体资产状态良好。经过多年的积累，公司资本不断增加，经济实力渐趋雄厚，负债极少。
　　具体到项目，基本可以排除产生较大风险的可能性。目前在建在售的项目中，先河国际东区、宝鸡项目规模最大，但均已远离风险区，而且可望成为抗风险提供较大支持的项目；翡翠城、中宁项目已经处于收尾期，全部投资也已收回，预期利润有望全面实现；吴忠项目经过上下努力，初步摆脱险境，进入良性运转，目前工作势头良好，明年上半年有望收回全部成本；蔡家坡项目经过调研，公司果断决定向政府交出一半面积以适应市场，调整规划前景趋于良好；方灼项目由于定位合理，产品样式独特，处于热销中；先河西区由于诸多原因，进展差强人意，公司从管理层配备、规划调整、绿化升级、营销推进等多个方面加强指导，已初步扭转不利局面，玉泉西路项目根据新的变化形式，采取了有效的放缓速度的措施，暂停住宅开发，有效规避风险。可以说，公司基本没有现实风险，个别项目滞销造成的资金短缺，虽不能完全排除，但公司可以通过内部调剂、给予外力支持即可运行。如此赘述，大家还有什么顾虑，那些认为公司困难重重、危机四伏的人，那些对公司健康发展持怀疑、有隐忧的人，只看到某些环节上的缺陷而置大局于不顾的人，还要固执己见吗？
　　我认为房地产企业虽然全面走低，但就公司而言，虽然遇到了一些困难，但是总体态势良好。那种唱衰自己、不求进取、那些束手无策、坐以待毙的想法和行为应该坚决摒弃，我们需要树立勇气、放手一搏。
　　明确形势，认清现状，树立勇气，是我们初步剧本了在目前复杂困难情况持续前进的思想基础，而破解难题、不伤元气地度过风险期，是一个系统工程。半年会期间，经营班子领导、董事长高华、尤其是应邀指导会议的华宇公司董事长高卫华在讲话中否提出了很好的意见和具体措施，讨论中不少同仁的发言也透着智慧的光芒。这些总结起来看卖不光是格局上的自我突破、思想上的自我提升，管理上的自我完善。在他们讲话的基础上，我要强调的是：
　　公司在调控运营、规避风险方面要切实发挥好主导作用。化解风险的代价远远高于规避风险的代价。规避风险的关键在于正确的决策。公司领导层作为运营的核心，负有规避风险的直接责任。公司董事会经营班子要善于学习、切实提高市场的判断力和敏感度、坚持有所谓有所不为的辩证思维。注意克服盲目的、局部的投资冲动、尽量少拿地、必要时放缓建设，而把工作重心调整到对现有项目的有效指导和快速推进上来。尤其对困难较大、问题较多的项目，更要多出手、多指导、勤检查，促使转化，尽快让负担变成动力。资金是抗击风险的底气和后盾。财大才可以气粗，这话一点不假。公司在资金安排上，要留有较大余地，对可以预料的资金短缺要提前筹措。可以借鉴兄弟公司对资金实行有偿归集、推进资金电子平台统一管理的经验，有效地提高公司资金利用率，尽量避免资金的闲置和沉淀。要尽可能打开银行融资大门、拓展多方面的融资渠道，这应该作为一项基本工作落实到部门和人员，要继续在降低成本上下工夫，落实业已成型的工程招投标、重大条款、工程变更的制度和程序，严控四项费用，使降低成本制度化、明晰化、数额化。尤其要注意对隐形成本的控制，加大力度缩短工期，同时通过提高员工工作效率以减少隐形成本。目前，方灼公司和火车站项目实行的重要工作责任制，超奖欠罚的做法值得借鉴推广。
　　在用人上，领导和人力资源部门要用心找到具有执行力的人，要通过必要的、甚至严酷的考察，为关键岗位招来优秀的、具有较强执行力的人才，设法用好他，留住他。同时作为一名员工，要想得到公司的认可，不断提升自己在公司的地位，要体现自身价值最大化，不要走邪门上歪道，揣摩领导心思，不失时机去投领导所好。阿谀奉承，无所不用极致。这些人，也可能得宠一时，红火一阵子。但由于根基不稳，跌倒只是时间问题。我们要明白，在企业，领导最看重的是自己的事业。因而最欣赏最重用的必然是会干事、能干事的人，只要我们有一种韧性以一种以命相持、践行承诺的德行，在任何地方都不会缺少平台，都可以施展自己的抱负，做出一番像模像样的事业来。
　　在这个物欲横流的世界，几乎每个人都渴望成功。成功应该是需要条件的。成功=思想方式×干事激情×工作能力×不懈努力。人间正道是沧桑，我希望员工能用自己的正道前行、用自己的务实苦干，用自己的百折不挠抵达成功彼岸，问心无愧地享受自己用勤劳和智慧赢得成功的由衷快乐。

　　本文根据会议整理