根据公司全年培训计划和对培训工作的安排，8月23日，第四期管理人员综合水平培训班按期开课，此次培训邀请了西安高策房地产经纪有限公司总经理肖建龙，对目前咸阳房地产营销市场现状及实战营销存在的问题进行了详尽的阐述。

主讲人肖建龙以宏观项目理解作为此次课堂的切入点，提出充分理解项目和竞争关系是寻求项目突破的一个重要环节。在理解项目的过程中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法。课堂上，肖建龙还运用swot分析法，以中铁琉森水岸为案例，就环境、规划、景观、配套、交通等多方面，对本品和竞品作了分析。以万科客户群分析为例，对客户分析方法的实操运用做了详尽讲解。

与此同时，肖建龙重点从实战角度出发，总结众多经手的案例经验，在肖建龙看来，真实有效地客户分析，是了解客户需求的根本，是调整推广内容和投放区域的依据所在。房地产营销要解决的问题是营销变革，营销活动的多样性、针对性能够有效增加来访、关注，与此同时销售人员的综合素质是直接促成转化的关键点。

此次授课，实战经验的总结多于理论的说教，赢得学员的一致好评。据悉，此后的培训将以公司内部管理层为主讲人，将不拘形式，不定主题，与公司员工近距离无约束地探讨工作业务问题，把培训班带入一个活课堂。