在市场、库存、资金三重压力下，各项目在二、三季度的销售、回款方面的数据都不尽人意。目前，西安市已经全面放开限购，政策的放开，能否带来销售的逆转？第四季度是实现全年目标冲刺的关键阶段，各项目的销售工作一定要采取行之有效的方法和行动，围绕下面几项开展相关工作：

1，正观市场形势，适时放价求量，加大租售力度，快速回笼资金

西咸是一衣带水的关系，西安全面放开限购，利好政策无疑会给市场带来引导，但同时由于银行信贷政策不变，楼市前景依然不能盲目乐观。因此，加大销售租售力度，适时调整价格，加大优惠措施，快速回笼资金迫在眉睫。

2，坚持好的传统销售模式

将传统行之有效的销售模式做实做透，做好下乡拓客、商超巡展、派单Call客等传统办法；维护好固有的客户，培养新客户，坚持老带新政策。房产营销发展至今，实践一再证明，走出去的行销是最见成绩，要把常规的工作做扎实，完善细化，不断创新，执行到位，必然会取得应有的效果。

3， 不拘形式创新销售模式

要开阔视野，不拘形式，采取一切行之有效的营销方法和策略。

自行销售的项目，也可借助第三方渠道（如，代理、行销、二手房）同步销售。代理公司销售的项目，项目有条件也可组织自己的销售和行销团队同步销售。与此同时，加强对合作单位（策划公司、代理公司）的考核考评力度，对不能承担工作的合作单位要及时更换。

4，提高为客户服务的意识

 全员要持续提高物业服务质量，提高为客户服务的意识，制定完善各项服务措施，合理解决客户的投诉、意见，处理好客户危机、客情反馈。项目各部门及全体员工要树立以销售工作为重点的服务意识，服务于销售、服务于客户。

5，制定相应的销售奖励政策

落实销售任务，制定出切实可行的奖罚措施，强力推进销售工作。对置业顾问的奖惩可根据各项目实际情况进行，要落实到位，奖惩到位，使销售人员既有压力又有动力。

6，确保银行按揭有效进行

加强与现有合作银行的沟通，善于协调处理与银行、房管局等相关部门的关系，及时跟进客户办理进度，提高工作效率，确保银行按揭程序有效顺利进行。同时要考虑第四季度年终银行放款趋紧的特点，把按揭办理及放款作为近期重点工作抓紧办理。

  7，加大应收账款的回款力度

根据8月份销售数据来看，各项目的销售已经走出低谷，渐趋回温，但是回款的压力依然较大，各项目都要转变观念，加大力度，积极按照各自的回款进度及时回款，特别是对长期不按约定交款或不及时办理按揭的客户，要专人督促，确保及时进账，不留坏账、死账。

8，整合资源，全面出击

     公司对咸阳市区各项目的商业、办公、公寓及酒店类产品进行资源整合，以公司名义向外推售，与各项目同步开展销售、出租及招商工作。具体实施将由招商公司负责，总公司将成立招商部门与之对接，请各项目积极配合。对于宝鸡市内的蔡家坡项目、城市公馆项目亦可借鉴联动招商销售，将资源尽可能重复利用。