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专访吴忠香缇美郡项目2014年度销售冠军王海芳 |  |
2015-06-11 |  |
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姓名：王海芳 年龄：26 星座：金牛座 入职时间：2013.9.1 座右铭：你越努力，你的运气越好。 关于工作 1、什么原因走入置业顾问这一行的？ 高中毕业后，因家庭变故未能进入心仪的大学学习，协助二哥经营了四年小生意，初入社会的这四年让我清晰的认识到我没有高学历，没有铁饭碗，父母都是老实本分的庄稼人，我想有份高收入，改善家庭现状，房产销售为终极销售，挑战与机遇并存,选对的，尽全力，做最好。 2、所胜必有所长，你觉得成为销冠必备的几项素质是什么？ ①和谐的融入团队这就要求自己有根植于内心的修养与无需提醒的自觉 ②对钱以及成功的欲望 ③敏捷的思维，打好心理战 ④定期学习，放水养鱼。 3、做置业顾问多久了？觉得从事这份工作最大的收获是什么？ 2013.9.1正式接触置业顾问一职，自我价值得到了体现，收获了一种积极向上奋进的生活状态。 4、能讲一件你在公司期间和同事或客户之间最难忘的一件事吗? 2013年的12月12日，早上十一点多接待了一位阿姨，戴的大口罩，手套，全副武装，看房的过程中，各种挑剔，各种找茬，整个谈话要保持高度警惕，耐着性子接待了一个半小时后，累的够呛，走的时候也没有给我留下任何联系方式，包括姓氏，说实话我真的很受挫，临出门时落下一句我明天还会来的，这一过程中我始终耐着性子，做了最坏的打算就当练嘴了，下午不到三点，阿姨着装时髦和一个叔叔进门态度一百八十度大转弯，小王长小王短，和老公看了23楼后，主动提出要下定。到现在为止，阿姨给我累计介绍了4批客户，成交2批。我和她女儿同岁，我们成了很好的朋友。说来也巧，12月12日，她们是我第12个成交客户。 5、对于你来说，你做这份工作最大的优势在哪里？ 优势很简单父母给的一张娃娃脸，亲和力很强。对于叔叔阿姨型的客户走趟工地回来后我就成了他们的孩子。大哥嫂子型的我就是值得信任的邻家小妹，同龄人更是好沟通。 6、如何减压：人们都说做销售压力比较大，当压力大的时候你都 怎么排解呢？ 跟父母唠嗑。我的压力多半来自于接不上准客户成交量少，着急，听听父母讲讲他们50年代的故事，父辈们的想法很直接，只想着今天出去挣多少工分，填饱一家人的肚子，我真的觉得我们这一代人蜜罐里长大的，很幸运，先去做，将焦虑放下，轻装上阵。 7、未来的职业规划是什么？ 2013.9.1入职香缇美郡做置业顾问，2015.2.1升为销售主管，接下来沉淀1-2年做职业经理人，学会操盘，拥有自己Team. 8、对公司的看法，可以提一些自己的意见。 各个部门沟通要流畅，保持高度的和谐，加强各部门之间的感情沟通，团队卖得好需要肯定，卖得不好更需要肯定与鼓励。 9、对刚加入地产行业的新置业顾问请您给他们一些建议。 建议只有一个，动起来，做销售每天都是一个崭新的开始，很多新置业顾问自主能动性差，做之前怕做错，做了怕没效果，做后又后悔这样做。每天都要有计划，当然谁都不是铁打的兵，累了就计划休息一天。 关于生活 1、你的业余生活怎么安排？（喜欢做什么？爱好） 打羽毛球，图书馆空呆着 2、评价一下你自己的性格。（优点、缺点） 先说优点啊，踏实务实 缺点，固执，易较真 3、喜欢和什么样的人交朋友？ 爱笑、 正能量的伙伴们 4、你最喜欢的一部电影或者一本书是什么？为什么。 《平凡的世界》，很真实，能从这本书中找的自己的影子，只有努力工作，才能叫人尊重。 |
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