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专访乾县先河世纪城项目2014销冠张译平 |  |
2015-06-12 |  |
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姓名：张议平 年龄：25 星座：水瓶座 入职时间：2013年9月1号 座右铭：自助者，天助！ 关于工作 什么原因走入置业顾问这一行的？ 大学毕业通过朋友介绍的，实习了一个月就喜欢上了这份工作了。 所胜必有所长，你觉得成为销冠必备的几项素质是什么？ 细心、热情、善于观察、保持积极的心态，有一个恒心、“脸皮厚”。 做置业顾问多久了？觉得从事这份工作最大的收获是什么？ 我做置业顾问2年了，这份工作让我人脉圈随着时间逐渐的变大。 能讲一件你在公司期间和同事或客户之间最难忘的一件事吗? 2014年12月份来了一位客户，是个20岁左右的小伙子，因为去别的售楼部从外表看感觉就不是买房的也没有家长陪同，都不怎么搭理这小伙。来我们售楼部我正常接待临走时还送礼品，最后他买房的时候给我说根据他的经济情况在我们项目买不了一个好楼层，但是他去别的适合他经济条件的项目人家都不理他，更别说介绍了。他是感觉到了我们的服务和热情，他就决定买我们项目，虽然买不了好楼层但是他买我们顶层也是很放心的。 对于你来说，你做这份工作最大的优势在哪里？ 我能很快和各个年龄段的客户成为朋友，即使他们没有买房，也会经常给我带来准客户。 如何减压：人们都说做销售压力比较大，当压力大的时候你都 怎么排解呢？ 做件自己最近特别想做的事来满足自己。 未来的职业规划是什么？ 没有人想一直做置业顾问，我现在是销售主管。以后就是往销售经理或者转地产策划这个目标前进。 对公司的看法，可以提一些自己的意见。 永远保持销售是“龙头”，一切阻碍销售的行为在咱们公司是行不通的；置业顾问这个职位的特殊性，使得我们永远没法集体休假，大家从来不会像别的部门或者别的行业休假一起出去旅游，建议公司对销售部每年开展两次这样的活动。 对刚加入地产行业的新置业顾问请您给他们一些建议。 不要急于求成，不要过分的看重业绩，多去观察其他同事如何与客户交谈，了解各类客户的心里状态；熟练掌握房地产基础知识、公司和项目概况、沙盘讲解、接待流程和谈判技巧。慢慢的就会发现实力比运气更重要。 关于生活 你的业余生活怎么安排？有哪些爱好？ 下班打打篮球、上网或者看书。对了，你还必须抽出点时间下班时间联系客户，和上班联系客户是完全不同的两种效果。 评价一下你自己的性格。 容易急躁，好奇心太强；优点有待观察。 喜欢和什么样的人交朋友？ 不拿小事斤斤计较的人 你最喜欢的一部电影或者一本书是什么？为什么。 《狼图腾》即使书又是电影，书可能写的更完善点。一个销售团队需要“狼性”，这本书写出了狼猎食时候的清晰分工和超的团结。 |
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